Θα είμαστε ειλικρινείς με τους εαυτούς μας - μερικές φορές είμαστε τόσο σίγουροι για την ορθότητα μας που δεν θα σταματήσουμε καθόλου, αποδεικνύοντας τον συνομιλητή μας την αλήθεια μας.
Πράγματι, μερικές φορές είναι καλύτερα ορατό από το εξωτερικό πώς να δράσουμε σε μια δεδομένη κατάσταση, αλλά υπάρχουν άνθρωποι που δεν θέλουν να αποδεχτούν τη γνώμη κάποιου άλλου με οποιονδήποτε τρόπο. Τι να κάνετε με αυτά; Απάντηση: προσπαθήστε να κερδίσετε!
Υπάρχουν ψυχολογικά κόλπα - μπαίνοντας σε αυτά, ο συνομιλητής θα συμφωνήσει μαζί σας, ακόμα κι αν δεν το θέλει.
10. Το αποτέλεσμα εξαρτάται από το πώς βρίσκεται ο συνομιλητής σας.
Φανταστείτε αυτήν την κατάσταση - μιλάτε σε ένα άτομο του οποίου η γνώμη είναι αρνητική σε κάποια σημεία. Και αυτός ο άνθρωπος προσπαθεί να σας πείσει για την αλήθεια του. Θα είναι σε θέση να το κάνει αυτό εάν δεν εμπνέει εμπιστοσύνη σε εσάς; Απίθανος. Και ένα άτομο που έχει αρνητική γνώμη για εσάς επίσης δεν θα μπορεί.
Σε αυτήν την περίπτωση, υπάρχει μόνο μία επιλογή - να αλλάξετε τη γνώμη του εαυτού σας προς το καλύτερο, και κατά προτίμηση όχι με λόγια, αλλά με ενέργειες.
Μετά από αυτό, χρησιμοποιήστε την τεχνική συντονισμού - μιμηθείτε τις χειρονομίες και τις στάσεις του σε μια συνομιλία με τον συνομιλητή. Έτσι δημιουργείτε μια εμπιστοσύνη ατμόσφαιρα.
9. Θυμηθείτε τις πιο επαναλαμβανόμενες λέξεις.
Κάθε άτομο έχει λέξεις - κλισέ στα οποία επιστρέφει από καιρό σε καιρό. Μπορεί να είναι οι λέξεις «δροσερό», «ας πούμε», «ουάου» κ.λπ.
Ο στόχος σας είναι να τα θυμάστε και επίσης να αρχίσετε να τα χρησιμοποιείτε. Αλλά μην το κάνετε αμέσως, αλλά μετά από λίγο, διαφορετικά ο συνομιλητής θα σκεφτεί ότι τον γελάτε ή τον μιμείται.
Κάθε φορά που ένα άτομο επαναλαμβάνει τις αγαπημένες του λέξεις - χαμόγελο, δείχνοντας έγκριση ή ενθουσιασμό.
Θα παρατηρήσετε πώς ο συνομιλητής σας θα επαναλαμβάνει τις λέξεις πιο συχνά. Και θα έχετε την ευκαιρία να τον πείσετε στο πλευρό του.
8. Κλίση έτσι ώστε να μην είναι προφανές
Πάνω απ 'όλα θέλω να ακούσω εκείνους τους ανθρώπους που φαίνονται σίγουροι, αλλά δεν αποδεικνύουν την περίπτωσή τους με αφρό στο στόμα.
Μπορείτε να το παρατηρήσετε μόνοι σας. Σε ποιον θέλετε να εμπιστευτείτε - ένα ευαίσθητο και αυτοπεποίθηση άτομο ή ένα άτομο που οδηγεί επιθετικά και ακόμη και οδυνηρά επιχειρήματα υπέρ του; Πιθανότατα το πρώτο.
Επομένως, μάθετε τον κανόνα - για να κερδίσετε τη θέση του συνομιλητή δεν μπορεί μόνο να του δείξει πώς το χρειάζεστε.
Ο ιδανικός συνδυασμός ιδιοτήτων για τη διάθεση των άλλων είναι η υπομονή και η λιχουδιά.
7. Για να συμφωνήσετε με την άποψή σας - αποδεχτείτε τη γνώμη κάποιου άλλου
Ρωτάτε: «Πώς θα υιοθετήσω την άποψη κάποιου άλλου όταν πρέπει να με ακούσει;» Η απάντηση είναι πολύ απλή - οι άνθρωποι συμφωνούν πρόθυμα με αυτούς που συμφωνούν μαζί τους.
Αποδεικνύοντας σε άλλους ότι δεν θεωρείτε την άποψή σας ιδανική και ότι πιστεύετε ότι κάποιος άλλος μπορεί να είναι καλύτερος από τη δική σας, θα αποκτήσετε οπαδούς για το μέλλον ως άτομο με ευρεία άποψη.
Προφέροντας λέξεις όπως "Νομίζω ότι αυτό έχει νόημα", "Βλέπω ότι είστε πολύ έμπειροι σε αυτό" κ.λπ., θα εμφανιστεί πριν από το άτομο που μιλάτε σε κάποιον που σέβεται τη γνώμη κάποιου άλλου και θα σας απαντήσει με τον ίδιο τρόπο.
6. Για νίκη - ελέγξτε τη συνομιλία
Υπάρχει ένα τέχνασμα, ακόμη και χειραγώγηση - για να αποδεχτεί ένα άτομο την άποψή σας, πρέπει να του δείξετε ότι είναι πιο ικανός στο θέμα από ότι είναι. Μόνο πρέπει να είναι στην πραγματικότητα.
Όταν ένα άτομο ακούει αξιόλογα επιχειρήματα από εσάς, μια δύσκολη ορολογία για τον εαυτό του, θα θεωρήσει αυτόματα τον εαυτό του πιο αδύνατο από εσάς σε οποιοδήποτε πεδίο, και δεν θα έχει άλλη επιλογή παρά να συμφωνήσει.
Παρεμπιπτόντως, αυτή η προσέγγιση μπορεί να βρεθεί στον ακαδημαϊκό χώρο. Αλλά μόνο ένα άτομο που καταλαβαίνει καλύτερα από ένα άλλο σε οποιοδήποτε πεδίο δεν είναι καθόλου πιο έξυπνο από το άλλο.
5. Στη συνομιλία, φαίνεται σαν ένα καλό και ευγενικό άτομο.
Ποιος ξέρει τι πραγματικά πιστεύεις; Ίσως σχεδιάζετε μια μεγάλη εκδίκηση, μόνο ο συνομιλητής δεν χρειάζεται να το γνωρίζει.
Ο ευκολότερος τρόπος για να λάβετε έγκριση είναι να κουνήσετε το κεφάλι σας ενώ μιλάτε και χαμογελάτε. Θα παρατηρήσετε πώς ένα άτομο δεν θα αποφασίσει καν αν θα συμφωνήσει μαζί σας ή όχι. Θα κουνήσει το κεφάλι σου σε εσένα, και θα αδράξεις τη στιγμή και θα του ενδώσεις τη γνώμη που χρειάζεσαι για κάτι ή κάποιον.
Συχνά δεν παρατηρούμε καν πόσο κοινωνικό. Και όταν συμφωνούν μαζί μας, είμαστε επίσης έτοιμοι να συμφωνήσουμε.
4. Μην αφήνετε τον συνομιλητή σας επιλογή
Μπορείτε να κάνετε ένα πείραμα αυτήν τη στιγμή, αυτό είναι καταπληκτικό, αλλά το κόλπο λειτουργεί!
Για παράδειγμα, το Σάββατο βράδυ, συμφωνήσατε με τον άντρα σας να περάσετε το βράδυ μαζί. Μην τον ρωτήσετε: «Αγαπητέ, πού θα πάμε το Σάββατο - στον κινηματογράφο ή στο εστιατόριο;» Κάντε μια διαφορετική ερώτηση: «Μέλι, τι είδους ταινία θα παρακολουθήσουμε στον κινηματογράφο;» Και μετά από αυτό, ονομάστε τις δύο ταινίες που έχετε ήδη επιλέξει. Δεν θα ακούσετε αντιρρήσεις, το άτομο θα επιλέξει από αυτό που του προσφέρατε. Θα πιστεύει ότι έκανε μια ανεξάρτητη επιλογή, αλλά έχετε ήδη αποφασίσει τα πάντα γι 'αυτόν.
Αυτό είναι ένα αρκετά απλό τέχνασμα, προσπαθήστε να το εφαρμόσετε τουλάχιστον μία φορά σε μια συνομιλία και θα αρχίσετε να το κάνετε συνεχώς.
3. Εάν θέλετε να πάρετε κάτι από άλλο - μιλήστε το
Φανταστείτε αυτήν την κατάσταση - μια μέρα, ένα κορίτσι πηγαίνει στο κατάστημα για αγορές, μαζεύει πολλά είδη παντοπωλείου, οικιακά προϊόντα καθαρισμού κ.λπ.
Του δίνει τα πακέτα, και τα μεταφέρει χωρίς καν να πει: «Δεν συμφωνήσαμε έτσι!» Γιατί; Το θέμα είναι ότι το κορίτσι του μιλούσε ενεργά εκείνη τη στιγμή, οπότε όταν μετέφερε τις τσάντες, τις πήρε αυτόματα, αν και μπορούσε να μπερδευτεί.
Το ίδιο πράγμα μπορεί να γίνει σε κάθε περίπτωση - μιλήστε με το άτομο με το οποίο μιλάτε και κάντε το με τον δικό σας τρόπο.
2. Θέλετε να κανονίσετε έναν συνομιλητή - καλέστε τον με το όνομα
Σε πολλά ψυχολογικά βιβλία, μπορείτε να διαβάσετε τα εξής: "Καλέστε ένα άτομο με το όνομα για να τον προσελκύσετε", αλλά αυτή η προσέγγιση δεν είναι πάντα αληθινή. Γιατί;
Μερικοί άνθρωποι συσχετίζουν το όνομά τους με αρνητικά γεγονότα στο παρελθόν. Αν κάποιος ντρέπεται για κάτι και προσπαθεί να διαγράψει τον εαυτό του από το παρελθόν από τη μνήμη, τότε δεν συνιστάται να τον καλέσετε με το όνομά του. Είναι καλύτερα να χρησιμοποιήσετε ένα διαφορετικό, ψεύτικο όνομα που ένα άτομο αποκαλεί τώρα.
Αλλά αν κάποιος δεν είχε στο παρελθόν τραυματικά συμβάντα, τότε κάνοντάς τον να τον καλεί περιοδικά με το όνομά του, κάνετε τον συνομιλητή σας να αισθάνεται πιο σημαντικό.
1. Flattery - ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους χειρισμού
Είμαστε κοινωνικά όντα και είμαστε τόσο διευθετημένοι που πρέπει να ακούσουμε λόγια υποστήριξης, επαίνους και φιλοφρονήσεις. Εσείς, αφού εκτιμήσατε τον συνομιλητή σας, τον κλίζετε αυτόματα στο πλευρό σας.
Πείτε ωραία λόγια στους ανθρώπους, αφήστε τους να ακούσουν τι θέλουν να ακούσουν, να μοιραστούν και, κυρίως, να κατανοήσουν τα ενδιαφέροντά τους και να συμμετάσχουν.
Για παράδειγμα, αν θέλετε να κερδίσετε ένα άτομο του οποίου το χόμπι είναι να ζωγραφίζετε τις βενετσιάνικες μάσκες, πείτε του: «Έχετε καταπληκτικές μάσκες! Δεν είχα δει κάτι τέτοιο στο παρελθόν. "
Εάν αρχίσετε να ρωτάτε ένα άτομο για το χόμπι του, θα χαρεί να σας πει για αυτόν, και πιθανότατα - θα συμφωνήσει με τη γνώμη σας για κάτι.