Αρχίσατε να παρατηρείτε ότι άλλα άτομα άρχισαν να ελέγχουν τις ενέργειές σας; Και τώρα δεν πρόκειται για σούπερ ικανότητες κάποιου, αλλά για συνηθισμένους χειρισμούς. Αν θέλετε να μάθετε πώς να αντισταθείτε αποτελεσματικά, ελέγξτε τη βαθμολογία μας για τους καλύτερους τρόπους αντιμετώπισης της χειραγώγησης.
10. Σπάζοντας το μοτίβο
Ένας από τους πιο πρωτόγονους τρόπους για να μετατρέψετε μια συζήτηση στην πλευρά είναι απλώς να μπερδέψετε ένα άτομο. Otoropev, χάνει το νήμα της συλλογιστικής του, και ο συνομιλητής-χειριστής του εξαλείφει έτσι την ανάγκη αναζήτησης ενός πειστικού αντίθετου επιχειρήματος. Για παράδειγμα, κατά τη διάρκεια μιας συνάντησης, εισάγετε μια ιδέα, δίνοντας επιχειρήματα που πείθουν την πλειοψηφία του κοινού ότι τα λόγια σας είναι λογικά. Ωστόσο, ο αντίπαλός σας, που δεν μπορεί να αντιταχθεί στην ιδέα σας σε κάτι δικό του, μόλις αρχίζει να μιλάει για κάτι που δεν σχετίζεται με την ουσία του ζητήματος, καταργώντας έτσι τον επιδιωκόμενο στόχο σας.
Πώς να αντιμετωπίσετε μια παρόμοια τεχνική χειραγώγησης; Δεδομένου ότι το «σπάσιμο ενός προτύπου» είναι μια αυθόρμητη αντίδραση, η καταπολέμηση δεν είναι τόσο απλή. Ωστόσο, σπάνια χρησιμοποιείται σε διαφορές που συμβαίνουν ιδιωτικά. Μπορείτε να προετοιμαστείτε για δημόσιες συζητήσεις εκ των προτέρων. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να επεξεργαστείτε λεπτομερώς τα κύρια σημεία με τα οποία θα μιλήσετε. Αυτό θα σπάσει την τακτική του αντιπάλου σας.
9. Αντιπαραδείγμα
Ένας άλλος απλός τρόπος για να αποφύγετε μια εξήγηση είναι να αναγκάσετε τον συνομιλητή να κάνει δικαιολογίες. Για παράδειγμα, ρωτάτε έναν αμελή δευτερεύοντα: «Γιατί δεν εκπληρώσατε το αίτημά μου; Τι κάνεις τώρα?". Και σε απάντηση, ακούστε: «Δουλεύω! Νομίζεις ότι μυρίζω τριαντάφυλλα εδώ; " Μια τέτοια τεχνική θέτει τον ερωτητή σε μια αδέξια θέση, επειδή έχετε μια λογική ιδέα: «Γιατί αποφάσισε ότι τον σκέφτομαι άσχημα;», μετά την οποία προσπαθείτε να μεταφράσετε τη συνομιλία ως αστείο ή να δώσετε γελοίες δικαιολογίες, ξεχνώντας την ερώτησή σας. Και τώρα - ο χειριστής πέτυχε τον στόχο του.
Για να μην πέσετε για αυτό το τέχνασμα, πρέπει να απαντήσετε σύντομα και καταφατικά στο προκλητικό αντίγραφο του χειριστή: «Ναι, μου φαίνεται ότι είστε απασχολημένοι με αυτό, ενώ η εργασία μου δεν έχει ολοκληρωθεί ακόμη». Τότε μπορείτε να συνεχίσετε να πιέζετε και ο χειριστής θα πρέπει να αποσυρθεί.
8. Επαναπροσδιορισμός
Ο επαναπροσδιορισμός, με απλούς όρους, μπορεί να περιγραφεί ως ένα κοινό φαινόμενο «μεταφορά βελών» στον συνομιλητή. Όταν ο χειριστής δεν μπορεί να δώσει μια σαφή και αληθινή απάντηση στην ερώτηση, αυτός, που δεν βρίσκει κάτι καλύτερο, υποβάλλει μια αντίθετη ερώτηση. Για παράδειγμα, καταδικάσατε έναν συνάδελφο ότι καθόταν σε ένα καφενείο κατά τις εργάσιμες ώρες. Τον ρωτάτε γιατί το έκανε αυτό, και, με τη σειρά του, απαντά: «Και τι δεν μπορώ να κάνω, αφιερώστε λίγα λεπτά μιλώντας με έναν εσωτερικό ανταγωνιστή, για το κοινό μας καλό;». Και τώρα δεν ενεργεί πλέον ως παραβίαση της εργασιακής πειθαρχίας, αλλά ως θεματοφύλακας για την αύξηση της αποτελεσματικότητας της ομάδας.
Το κύριο πράγμα σε αυτό το ζήτημα είναι να αποτρέψει τον χειριστή να γυρίσει τη συνομιλία σε μια κατεύθυνση κατάλληλη για αυτόν. Πρέπει να τον επιστρέφετε συνεχώς στην ουσία της αξίωσής σας, ώστε να μην καταφέρει να το «ξεφύγει».
7. Αίτημα δύο μερών
Ένα αίτημα, η έννοια του οποίου αποτελείται από 2 αμοιβαία συνεπείς διατριβές, γίνεται υποσυνείδητα ως αιτία και αποτέλεσμα. Για παράδειγμα, "Ιβάν Ιβάνοβιτς, κάντε ένα διάλειμμα και φέρε μου τσάι." Εάν αρνηθείτε, που σημαίνει τσάι, τότε, μεταξύ άλλων, αρνηθείτε ένα διάλειμμα.
Για να αντιμετωπίσετε αυτόν τον χειρισμό, πρέπει να χωρίσετε την απάντησή σας σε δύο υπό όρους: «Σας ευχαριστώ για την ευκαιρία να πάρετε μια ανάσα, αλλά δεν μπορώ να φτιάξω τσάι τώρα».
6. Η παρακμή
Αυτή η τεχνική προβλέπει συμφωνία με το σχόλιο του αντιπάλου ή εισαγωγή θετικής διατριβής και στη συνέχεια ακολουθεί μια ακραία μορφή άρνησης. Για παράδειγμα: «Είσαι πιο όμορφος - μάλλον άρχισα να χάνω την όρασή μου!».
Γιατί γίνεται αυτό; Τις περισσότερες φορές, μια τέτοια τεχνική χρησιμοποιείται για δημόσια συζήτηση προκειμένου να εξευτελιστεί ο συνομιλητής ή να τον κάνει να χάσει την ψυχραιμία του.
Για να αποτρέψετε αποτελεσματικά την παρακμή, πρέπει να έχετε εμπειρία στη διεξαγωγή τέτοιων συζητήσεων και να είστε πολύ έντονοι στη γλώσσα ενός ατόμου. Ωστόσο, η απάντηση μπορεί να είναι αρκετά απλή: "Άρχισα να χάνω την όρασή μου.", "Ναι, επιπλέον, δεν με κοιτάς, αλλά στον καθρέφτη."
5. Συντονισμός
Η τεχνική αυτής της μεθόδου χειρισμού είναι αρκετά απλή: πριν απαντήσετε σε μια ερώτηση ή απελευθερώσετε ένα αντίγραφο, πρέπει κυριολεκτικά να αναμεταδώσετε τη φράση του αντιπάλου. Όταν ένα άτομο ακούει τη δική του υπόδειξη, υποθέτει υποσυνείδητα ότι η συγγραφή των λέξεων που ακολουθούν την ανήκει επίσης σε αυτόν. Για παράδειγμα: "Δεν θέλω να το κάνω αυτό", "Δεν θέλετε να το κάνετε αυτό. Ωστόσο, δεν έχετε άλλη επιλογή. "
Για να αντιμετωπίσετε αποτελεσματικά τα τσιμπήματα, πρέπει να τα αναγνωρίσετε αμέσως στην ομιλία του αντιπάλου και να μην τον αφήσετε να ξεγελάσει το κεφάλι σας. Σταθείτε στη διατριβή σας μέχρι να καταλάβει ότι τέτοια πράγματα δεν σας επηρεάζουν.
4. Σκοτώνοντας
Για όσους είναι τουλάχιστον επιφανειακά εξοικειωμένοι με την αγγλική γλώσσα, μάλλον δεν αξίζει να εξηγήσουμε ότι η ουσία ενός τέτοιου χειραγωγικού κόλπου είναι να ασκεί σκληρή κριτική όχι στα λόγια του συνομιλητή, αλλά στην προσωπικότητά του. Για παράδειγμα: "Μου φαίνεται ότι η αναφορά έκανε λάθος", - "Μόνο τόσο ηλίθιος σαν εσένα θα μπορούσε να φαινόταν έτσι." Σε αυτήν την περίπτωση, ο χειριστής είναι αγενής σε σας στην αρχή, μετά την οποία εισάγει την ιδέα ότι τα λόγια σας είναι παράλογα στο μυαλό του κοινού.
Η δολοφονία δεν μπορεί να ξεπεραστεί από προσβολές σε αντάλλαγμα. Σε τελική ανάλυση, ο χειριστής πρέπει να μειώσει τη συζήτηση στο επίπεδο μιας τελετής. Μπορείτε να τον αντισταθείτε πεισματικά επιμένοντας στη διατριβή του: "Ίσως είμαι ηλίθιος, αλλά εξακολουθεί να υπάρχει λάθος." Αντέξτε το έδαφος σας και κερδίστε.
3. Μετα-πλαίσιο
Αυτή η τεχνική χαρακτηρίζεται από τη χρήση των λέξεων «συνεχώς», «για τίποτα», «τα πάντα» κ.λπ. Ποια είναι η ουσία του μετα-πλαισίου; Ο συνομιλητής-χειριστής, αντί να εκθέτει τις διατριβές σας ή να αναπτύσσει έναν διάλογο με εποικοδομητικό τρόπο, αρχίζει να επιτίθεται στη συνείδησή σας, με βάση τις παραπάνω λέξεις. Για παράδειγμα: «Για άλλη μια φορά το έχετε χάσει. Όπως πάντα στο ρεπερτόριό σας, δεν μπορείτε να κάνετε τίποτα καλά. " Και αντί να συζητάτε για ένα συγκεκριμένο γεγονός, μπαίνετε σε δικαιολογίες για όλες τις αμαρτίες που διαπράχθηκαν από την ανθρωπότητα.
Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος αντιμετώπισης των μετα-πλαισίων είναι να σας παροτρύνουμε να δώσετε ένα συγκεκριμένο παράδειγμα. Μετά από αυτό, ολόκληρη η χειραγωγική κατασκευή του αντιπάλου σας θα καταρρεύσει, επειδή είναι πολύ πιο εύκολο να κάνετε έφεση με γενικεύσεις παρά να υποδείξετε ένα γεγονός που επιβεβαιώνει την ορθότητα των λέξεων.
2. Σαν πλαίσιο
Η ουσία αυτής της τεχνικής είναι να ενισχύσετε το αίτημά σας με μια περιπετειώδη αυτοπεποίθηση έκφραση και άμεση δράση. Για παράδειγμα, ένας συνάδελφος σας ζητά να φτιάξετε πολλά αντίγραφα εγγράφων για αυτόν - και, χωρίς να λάβετε τη συγκατάθεσή σας, ρίχνετε μια στοίβα χαρτιών στο τραπέζι. Είναι αρκετά δύσκολο να αντισταθείς σε αυτή τη χειραγώγηση, γιατί εδώ δεν πραγματοποιούνται μη λεκτικές τεχνικές. Έχετε ήδη πάρει τα φύλλα, οπότε η απάντηση είναι "Όχι!" θα προκαλέσει ψυχολογική δυσφορία.
Ο μόνος τρόπος αντιμετώπισης αυτής της χειραγώγησης είναι ο φυσικός αποκλεισμός. Μπορείτε επίσης να κάνετε μια αντίθετη ερώτηση: «Σε ποια βάση μου αφήνετε τα έγγραφα, σαν να είχα ήδη συμφωνήσει;».
1. Επισημαίνει τις αρνητικές προθέσεις
Χωριστά, η επιταγή δεν εφαρμόζεται - συχνότερα χρησιμοποιείται σε συνδυασμό με άλλες τεχνικές χειραγώγησης. Ο στόχος του είναι να κάνει τον αντίπαλο να κάνει συνεχώς δικαιολογίες, όχι να του δώσει την ευκαιρία να αναλάβει την πρωτοβουλία στη συνομιλία. Παράδειγμα: "Αυτό το δώρο είναι για εσάς!" «Τι είναι, ελαστικό σύκο;».
Το να αποδείξεις ότι δεν υπήρχε τίποτα λάθος με τις προθέσεις σου είναι αχάριστο πράγμα, γιατί η συνεχής βροχή αβάσιμων κατηγοριών είναι πολύ πιο εύκολο από το να βρεις γρήγορα δικαιολογίες. Θα ήταν πολύ πιο αποτελεσματικό να μεταφράσουμε όλα αυτά ως αστείο, λέγοντας: «Φυσικά, αλλά πώς μαντέψατε;»