Η ζωή μερικές φορές στερείται της ικανότητας πειθώ και ανοιχτής επικοινωνίας. Εάν θέλετε να είστε επιτυχημένοι, να έχετε πάντα την επιθυμητή θέση μετά τη συνέντευξη, να συμφωνήσετε με μια ημερομηνία, τότε θα χρειαστείτε πολλά ψυχολογικά κόλπα που λειτουργούν σε διάφορες καταστάσεις.
Φυσικά, αυτές οι μέθοδοι σχετίζονται με τον νευρο-γλωσσικό προγραμματισμό - και αυτές είναι τεχνολογίες για τον χειρισμό της ανθρώπινης συνείδησης και του υποσυνείδητου νου. Δεν συνιστούμε να καταφεύγουμε σε τέτοια κόλπα συχνά, γιατί αλλάζουν τη βούληση του ατόμου, το οποίο είναι ανέντιμο και απάνθρωπο. Αντίθετα, δίνουμε εδώ παραδείγματα τέτοιων «κόλπων» έτσι ώστε εσείς οι ίδιοι να μάθετε να αναγνωρίζετε χειρισμούς στην επικοινωνία και να τους αποφεύγετε. Για παράδειγμα, οι σύγχρονες διαπραγματεύσεις μάρκετινγκ και επιχειρήσεων βασίζονται σε λεπτές μεθόδους ελέγχου της ανθρώπινης ψυχής.
Εδώ είναι, αυτά τα 10 ψυχολογικά «hacks της ζωής» που συχνά παρατηρούσατε στη ζωή σας, αλλά δεν το σκεφτήκατε.
10. Η σιωπή είναι χρυσός
Μια αρχαία παροιμία λέει ότι πρέπει να ελέγχετε τη γλώσσα σας και να λέτε μόνο πράγματα για τα οποία είστε σίγουροι. Και η αδράνεια σε μια επαγγελματική συνάντηση ή συνέντευξη είναι ένα σημάδι ενός βρεφικού ατόμου που στερείται αίσθησης ταφής. Αλλά σήμερα θα μιλήσουμε για την άλλη πλευρά αυτής της δήλωσης. Αποδεικνύεται ότι ένα άτομο μπορεί να αναγκαστεί να ανεβάσει τις απαραίτητες πληροφορίες, να εξαγάγει κρυμμένα γεγονότα και δεδομένα μέσω της σιωπής. Οι ειδικοί του NLP προτείνουν ότι κατά τη διαδικασία επικοινωνίας είναι πιο πιθανό να παραμείνουν σιωπηλοί, ακόμα και όταν μπορεί να απαιτηθούν σχόλια από εσάς κατά τη διάρκεια του διαλόγου. Αν δεν υποστηρίζετε την επικοινωνία, επιτρέπετε την εμφάνιση περίεργων παύσεων, τις οποίες ο συνομιλητής θα προσπαθήσει να συμπληρώσει με οποιονδήποτε τρόπο και μερικές φορές αναφέροντας τις λεπτομέρειες της συναλλαγής που σας ενδιαφέρει.
9. Χρησιμοποιήστε ονόματα
Αυτή η τεχνική είναι ακίνδυνη και μπορεί να ειπωθεί ότι είναι ευχάριστη. Από την παιδική ηλικία, ένα άτομο συσχετίζει το όνομά του με κάτι καλό - τον πλησίασε η μαμά ή ο μπαμπάς, φίλοι από το δρόμο, συμμαθητές. Δηλαδή, αναφερόμενος στον συνομιλητή με το όνομα, στις περισσότερες περιπτώσεις αυξάνετε τη συμπάθειά του για το άτομο σας. Τουλάχιστον, εάν πρέπει να τραβήξετε την προσοχή ενός ατόμου σε μια στιγμή ή μια ενέργεια, φροντίστε να τον καλέσετε με το όνομά του. Εάν πρέπει να είστε πεπεισμένοι ότι έχετε δίκιο, μην ξεχάσετε επίσης να προφέρετε το όνομα του ατόμου δίπλα στις λέξεις "ακούστε", "ας το καταλάβουμε", "νομίζω ότι είστε" κ.λπ. Φυσικά, αυτό το τέχνασμα μπορεί να μην λειτουργήσει εάν ο συνομιλητής σας έχει κακό συσχετισμός με το όνομά σας. Αυτό συμβαίνει όταν στοργικά παρατσούκλια βασίλευαν στην οικογένειά του: «κόρη», «γιος», «λαγουδάκι», «ήλιο» κ.λπ. και το όνομα χρησιμοποιήθηκε στις λέξεις τιμωρίας για παράπτωμα, για παράδειγμα: «Αλέξανδρος, και πάλι διάσπαρτα παιχνίδια» ή "Πίστη, σήμερα τιμωρείς."
8. Υποδοχή δέκα λεπτά
Σε μια ρουτίνα θέση, συμβαίνει συχνά ότι η μονότονη εργασία είναι πολύ δύσκολο να ολοκληρωθεί. Ή ο βροχερός καιρός μπορεί να προκαλέσει υπνηλία, έναντι της οποίας η παραγωγικότητα μειώνεται σε κρίσιμο επίπεδο. Διαταραχές στην οικογένεια, νυχτερινές εκδρομές, προβλήματα υγείας - υπάρχουν πολλοί λόγοι για να μην ολοκληρωθούν τα προγραμματισμένα πράγματα, ειδικά εάν αυτό δεν υποστηρίζεται από πρόσθετα κίνητρα με τη μορφή αναγνώρισης, κερδίζοντας ή εξοικονομώντας χρόνο. Ωστόσο, πρέπει να συγκεντρωθείτε και να ασχοληθείτε με την αγάπη, αλλά πώς; Η ρεσεψιόν λέει ότι αρκεί να αναγκάζεσαι να κάνεις ρουτίνα για 10 λεπτά και ότι το σώμα ξαναχτίζεται, η προσοχή αποσπούν την προσοχή και τώρα εκπληρώνεις το σχέδιο για μια ώρα. Ακόμα κι αν ξαφνικά αποσπάται η προσοχή, τότε τα 10 λεπτά της παραγωγικής εργασίας είναι καλύτερα από τίποτα.
7. Παραδεχτείτε τα λάθη σας
Αυτή η συμβουλή πρέπει επίσης να θεωρείται χρήσιμη και να εφαρμόζεται ενεργά σε όλους τους τομείς της ζωής. Η ικανότητα να παραδεχτείτε λάθος, ειδικά μικρά λάθη - είναι η ικανότητα ισχυρών και δίκαιων ανθρώπων. Αυτό σας επιτρέπει να δημιουργήσετε μια σχέση εμπιστοσύνης με τον συνομιλητή ή τον συνεργάτη σας. Ορισμένοι έμποροι συμβουλεύουν επίσης να αναλάβουν την ευθύνη για μικροεπάρκεια που δεν διαπράξατε. Από την άποψη της στρατηγικής συνεργασίας, αυτή η απόφαση είναι σωστή - επιτρέπει την αύξηση της πίστης της εμπιστοσύνης μεταξύ των ανθρώπων. Από την άποψη της ηθικής και της συνείδησης, αυτή η μέθοδος, φυσικά, είναι απαράδεκτη.
6. Ναι, θυμάμαι, μου το είπες
Πολλοί άνθρωποι, ειδικά οι ηλικιωμένοι, θέλουν να επαναλαμβάνονται στην ιστορία τους. Το κάνουν συνειδητά για να επιστρέψουν την προσοχή στην εκδήλωση, ή ασυνείδητα λόγω της ξεχασμού - δεν έχει σημασία. Μην διακόψετε τον συνομιλητή και μην πείτε ότι έχετε ακούσει αυτές τις πληροφορίες στο παρελθόν. Για άλλη μια φορά ακούστε προσεκτικά το άτομο, κουνώντας το κεφάλι σας, μπορείτε να υπενθυμίσετε απαλά στη μέση της ιστορίας ότι δεν ξεχάσατε τα λόγια του ή προσποιηθείτε ότι θυμήσατε αυτήν την ιστορία. Έτσι ο συνομιλητής θα καταλάβει ότι εκτιμάται ο χρόνος και οι προσπάθειές του.
5. Η μέθοδος του καθρέφτη
Ένα δημοφιλές τέχνασμα που συμβουλεύεται όχι μόνο οι έμποροι, αλλά και πολλοί ψυχολόγοι. Προκειμένου να προκαλέσετε τη διάθεση ενός ατόμου, μπορείτε να προσπαθήσετε να τον «απεικονίσετε» μη λεκτικά. Για παράδειγμα, μπορείτε να πάρετε την ίδια στάση με το άτομο με το οποίο μιλάτε (καθίστε με τα χέρια ή τα πόδια σας σταυρωμένα, ακουμπήστε σε ένα αντικείμενο, σηκώστε ένα μολύβι κ.λπ.). Στη συνέχεια, προσπαθήστε να αντιγράψετε απαλά τον τρόπο επικοινωνίας του ατόμου, να χρησιμοποιήσετε τις κοινές λέξεις στο λεξιλόγιό του και μερικές φορές ακόμη και τις εκφράσεις του προσώπου. Το κύριο πράγμα εδώ δεν είναι να το παρακάνετε, ώστε να μην προκαλεί υποψία στον συνομιλητή.
4. Φόβος για απώλεια
Όλοι φοβούνται να χάσουν κάτι. Οι διαφημιστικοί πράκτορες συμβουλεύουν τη χρήση του «περιορισμού» για να αυξήσουν τη ζήτηση για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Ένα άτομο μπορεί να αναβάλει μια αγορά για μεγάλο χρονικό διάστημα ή να μην το σκεφτεί, αλλά παίζοντας με τους φόβους του για απώλεια είναι πολύ απλό - ενημερώστε μας ότι η προσφορά είναι περιορισμένη, τα εισιτήρια έχουν εξαντληθεί, απομένουν λίγα αντίγραφα, οι άνθρωποι βρίσκονται στην ουρά κ.λπ. Δεν συνιστούμε τη χρήση αυτής της μεθόδου σε σχέση με σε άλλους ανθρώπους, αλλά μπορείτε να προστατευτείτε με ασφάλεια με αυτόν τον τρόπο από χειραγώγηση.
3. Αφήστε τους ανθρώπους να μιλήσουν
Όλοι αγαπάμε να πούμε και να μοιραστούμε τις γνώσεις μας, τα συναισθήματά μας. Αλλά στην επιχείρηση και στην προσωπική σφαίρα, η ικανότητα ακρόασης παίζει πολύ σημαντικό ρόλο. Αφήστε τον συνομιλητή να εκφράσει την άποψή του ή να φέρει πληροφορίες που είναι ακόμη γνωστές σε εσάς. Οι άνθρωποι επιθυμούν να διαφωνούν και να εκφράζουν τη θέση τους, επομένως, δίνοντάς τους αυτήν την ευκαιρία, βελτιώνετε τη διάθεση ενός ατόμου και τα τοποθετείτε με τον σωστό τρόπο, κάτι που είναι πολύ πιθανό να επιλύσει τη συμφωνία υπέρ σας.
2. Μοιραστείτε κάτι προσωπικό
Σε οποιαδήποτε συνεργασία, είναι σημαντικό να μην ξεχνάμε ότι κάθε άτομο έχει διαφορετική προσωπική ζωή, διαφορετική από την επιχείρηση. Αυτός είναι ένας «καρχαρίας» ή ένας αυτοπεποίθηση άλφα άνδρας στη δουλειά, και στη ζωή μπορεί να είναι ένας καλός και καλός οικογενειακός άνδρας που αγαπά να βυθιστεί στα κρεβάτια τα σαββατοκύριακα. Μοιραστείτε προσωπικές στιγμές ενώ επικοινωνείτε με το άτομο που χρειάζεστε. Μπορείτε να ξεκινήσετε μόνοι σας, αναφέροντας μια ταινία που παρακολουθήσατε πρόσφατα ή απαλά το χόμπι σας σε μια συνομιλία. Υπάρχει η πιθανότητα ότι με έναν μελλοντικό συνεργάτη θα βρείτε κοινά ενδιαφέροντα που θα επεκτείνουν τα όρια εμπιστοσύνης.
1. Η ψευδαίσθηση της επιλογής
Ένα άλλο κακό κόλπο χειραγώγησης. Πώς να κάνετε κάποιον να κάνει κάτι που επιμένει και δεν του αρέσει αυτή η δραστηριότητα; Απλά δώστε του την ψευδαίσθηση της επιλογής. Για παράδειγμα, ένας υπάλληλος δεν θέλει να εργάζεται υπερωρίες επειδή έχει οικογένεια και παιδιά. Προσφέρετέ του να παραμείνει στην επιλογή του σήμερα για 1 ώρα περισσότερο ή αύριο στις 3. Ναι, ο εργαζόμενος θα επιλέξει τα λιγότερα από τα κακά, αλλά θα εργαστεί ήδη για μια ώρα περισσότερο, πράγμα που σημαίνει ότι θα σπάσει την αρχική του ρύθμιση «μην παραμείνετε στη δουλειά». Η υποδοχή είναι επιβλαβής, καταστέλλει τη θέληση του ανθρώπου, τον κάνει να εγκαταλείψει τη δική του κοσμοθεωρία. Ως εκ τούτου, το αναφέρουμε μόνο με σκοπό να διδάξουμε στους ανθρώπους να αμύνονται από κόλπα.
Αυτές είναι οι ψυχολογικές τεχνικές που χρησιμοποιούνται από πολλούς διαφημιζόμενους και εκπαιδευτές επιχειρήσεων για να επιτύχουν επιτυχία στις δραστηριότητές τους. Μερικοί μπορούν πραγματικά να χρησιμοποιηθούν στη ζωή για να επιτύχουν την επιτυχία, ενώ άλλοι είναι ανέντιμοι για τους ανθρώπους, επομένως αναφέρονται στο άρθρο ως «αντι-συμβουλές».