Πολλά σούπερ μάρκετ χρησιμοποιούν ενδιαφέροντα κόλπα και κόλπα που κάνουν τους ανθρώπους να ξοδεύουν το μέγιστο χρηματικό ποσό. Λόγω τέτοιων χειρισμών, οι αγοραστές αποκτούν εκείνα τα αγαθά που δεν σκεφτόταν καν στην αρχή.
Λοιπόν, σκεφτείτε τις πιο κοινές και πολύ αποτελεσματικές τεχνικές των εμπόρων.
10. Σχετικά προϊόντα
Εάν ένα άτομο πηγαίνει στο σούπερ μάρκετ για κάτι συγκεκριμένο, για παράδειγμα, για τα αγαπημένα γλυκά του γιου ή της κόρης του, μπορεί να παρατηρήσει μια σοκολάτα ή marshmallows σε ένα ράφι δίπλα του. Πολλοί άνθρωποι σε τέτοιες περιπτώσεις έβαλαν στο καλάθι όχι μόνο αυτό που ήρθαν, αλλά και διάφορα σχετικά μικροπράγματα.
Οι χαρτοπετσέτες και τα επιτραπέζια σκεύη μιας χρήσης είναι επίσης παραδείγματα. Συνήθως οι άνθρωποι αγοράζουν μαντηλάκια ως προσθήκη σε μίας χρήσης πλάκες.
Μπορεί να γίνει το ακόλουθο συμπέρασμα: σχεδόν όλες οι αυθόρμητες αγορές προγραμματίζονται εκ των προτέρων από τους εμπόρους.
Έτσι, εάν το χέρι σας φτάσει για οποιαδήποτε σχετικά προϊόντα, είναι καλύτερα να σταματήσετε και να αποφασίσετε εάν είναι πραγματικά τόσο απαραίτητο.
9. Χρώματα στο εσωτερικό
Τα χρώματα στα καταστήματα επιλέγονται συνήθως τυχαία. Απλώς «μαγνητίζει» τους πελάτες στα σούπερ μάρκετ, ο εξωτερικός σχεδιασμός του οποίου χρησιμοποιεί πολλές ζεστές αποχρώσεις: κόκκινο, κίτρινο, πορτοκαλί.
Μέσα στα καταστήματα, τα χρώματα συνήθως δεν είναι τα ίδια με τα εξωτερικά. Οι κρύοι τόνοι χρησιμοποιούνται πιο συχνά εκεί: μπλε, πράσινο. Τέτοιες αποχρώσεις υποσυνείδητα κάνουν τους ανθρώπους να δίνουν περισσότερα χρήματα.
Οι έμποροι υποστηρίζουν ότι οι διάφορες τεχνικές με λουλούδια στα καταστήματα είναι πολύ αποτελεσματικές.
8. Ευχάριστη μυρωδιά
Όλοι γνωρίζουν ότι είναι καλύτερα να μην πάτε στο κατάστημα όταν είστε πεινασμένοι, διαφορετικά ο κίνδυνος να αφήσετε πάρα πολλά χρήματα θα αυξηθεί σημαντικά.
Ωστόσο, οι έμποροι έχουν χειραγωγήσει με επιτυχία ακόμη και τους πελάτες που τρέφονται καλά: γι 'αυτό, ευχάριστες μυρωδιές χρησιμοποιούνται ενεργά στα σούπερ μάρκετ, τα οποία μπορούν πολύ γρήγορα να προκαλέσουν όρεξη. Ποια είναι η υπέροχη μυρωδιά του φρεσκοψημένου ψωμιού!
Ένας πολύ σημαντικός ρόλος παίζεται όχι μόνο από τα αρώματα, αλλά και από το εάν τα προϊόντα εμφανίζονται σωστά. Θα πρέπει να φαίνονται ζουμερά, φωτεινά και ακόμη και εορταστικά.
Είναι απαραίτητο να επισημάνετε σωστά τα προϊόντα, να διαμορφώσετε σωστά το φως. Αυτή η εργασία γίνεται συνήθως από επαγγελματίες φωτιστές.
7. Εκπτωτικές κάρτες
Οι άνθρωποι πιστεύουν ότι χρειάζονται εκπτωτικές κάρτες για να εξοικονομήσουν χρήματα. Αυτό ισχύει, αλλά τα καταστήματα έχουν τα δικά τους οφέλη. Τέτοιες κάρτες συνδέουν αξιόπιστα τους πελάτες με συγκεκριμένα καταστήματα.
Όταν αποφασίζει ποιο σούπερ μάρκετ θα επισκεφθεί, ένα άτομο επιλέγει συνήθως αυτό όπου έχει πρόγραμμα πίστης. Αξίζει επίσης να σημειωθεί ότι οι κάρτες "ακολουθούν" τους πελάτες. Τα σούπερ μάρκετ γνωρίζουν όλες τις συνήθειες και τις ανάγκες σας.
Λόγω των καρτών, οι άνθρωποι ξοδεύουν περισσότερα χρήματα. Πολλά καταστήματα συγκεντρώνουν πόντους αφού ξοδεύεται κάθε ρούβλι. Όταν συσσωρεύονται, ο αγοραστής έχει την ευκαιρία να τα μεταφέρει σε μετρητά.
Υπάρχει μια ψευδαίσθηση του κέρδους, αλλά στην πραγματικότητα, το άτομο επηρεάστηκε συγκεκριμένα έτσι ώστε ξόδεψε περισσότερα χρήματα για να συγκεντρώσει πόντους.
6. Επιπτώσεις της μουσικής
Η μουσική παίζεται συνεχώς σε καταστήματα, και συνήθως αυτό δεν είναι τυχαίο. Μπορεί να προκαλέσει τους ανθρώπους να κάνουν πολλές μη προγραμματισμένες αγορές.
Οι ειδικοί λένε ότι οι πωλήσεις αυξάνονται σημαντικά εάν η ρυθμική, γρήγορη μουσική παίζεται συχνά στα σούπερ μάρκετ. Ένα άτομο αρχίζει να προσαρμόζεται στον ρυθμό.
Η αργή μουσική επηρεάζει επίσης αποτελεσματικά τους πελάτες: εξαιτίας αυτού, επιβραδύνονται κοντά στα ράφια, βλέπουν καλύτερα τα αγαθά και ως αποτέλεσμα κερδίζουν περισσότερα προϊόντα.
Εάν δεν θέλετε να επηρεαστείτε από μια συγκεκριμένη μελωδία, είναι καλύτερα να χρησιμοποιείτε ακουστικά σε σούπερ μάρκετ.
5. Μεγάλα καρότσια
Τις τελευταίες δεκαετίες, τα μεγέθη των καροτσακιών σούπερ μάρκετ έχουν διπλασιαστεί. Τέτοιες συσκευές εμφανίστηκαν στη δεκαετία του '30 και εκείνη τη στιγμή ήταν εντελώς διαφορετικές.
Οι έμποροι λένε ότι ένα άτομο που μεταφέρει μισό άδειο καλάθι θέλει να το δει γεμάτο - και ως εκ τούτου σχεδόν πάντα αγοράζει περισσότερα προϊόντα από ό, τι είχε αρχικά προγραμματιστεί. Αυτά είναι χαρακτηριστικά της ψυχολογίας.
Εάν πήγατε στο κατάστημα, αλλά δεν σκοπεύετε να αγοράσετε πολλά αγαθά, είναι καλύτερα να μην πάρετε ένα καλάθι, αλλά ένα μικρό καλάθι.
4. Χαρτί συσκευασία
Γιατί τα φρέσκα ψημένα προϊόντα συνήθως πωλούνται σε χάρτινες συσκευασίες; Το σημείο εδώ δεν είναι μόνο η ομορφιά, αλλά και η έλλειψη πρακτικότητας. Το ψήσιμο σε ένα τέτοιο πακέτο στεγνώνει γρηγορότερα και επομένως σύντομα ένα άτομο πρέπει να πάει ξανά στο κατάστημα.
Επιστρέφοντας στο σπίτι από το σούπερ μάρκετ, προσπαθήστε να το συσκευάσετε διαφορετικά. Έτσι το ψωμί θα διατηρήσει τη φρεσκάδα του για μεγάλο χρονικό διάστημα.
3. Αποθέματα και κίτρινες τιμές
Δεδομένου ότι σε όλα τα σούπερ μάρκετ, οι αγοραστές χειραγωγούνται έτσι ώστε να αφήνουν όσο το δυνατόν περισσότερα χρήματα, πρέπει να προσέχετε συνεχώς: αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τις τιμές και για διάφορες προσφορές. Οι άνθρωποι τείνουν να εξοικονομούν χρήματα και να εμπιστεύονται εκπτώσεις, αλλά να θυμάστε ότι σε πολλά καταστήματα δίδονται κανονικές τιμές για εκπτώσεις.
Ορισμένοι ειδικοί αριθμοί στις ετικέτες τιμών (για παράδειγμα, "199", "999") ενθαρρύνουν τους αγοραστές να αγοράσουν αγαθά που δεν χρειάζονται πραγματικά. Εάν στρογγυλοποιήσετε τέτοιες τιμές, αποδεικνύεται μόνο ένα ρούβλι περισσότερο, αλλά οι άνθρωποι πιστεύουν ότι τα οφέλη είναι σημαντικά.
2. Προϊόντα που προσελκύουν πελάτες
Πολλοί άνθρωποι προσελκύονται σε προσφορές όπως "λάβετε 10 προϊόντα με ελκυστικό κόστος 200 ρούβλια".
Αυτό λειτουργεί ακόμη και αν δεν απαιτούνται ιδιαίτερα προϊόντα από τον αγοραστή. Το κύριο πράγμα είναι το κέρδος (ακριβέστερα - η ψευδαίσθηση του), είναι αυτό που κάνει τους ανθρώπους να δίνουν χρήματα. Παράδοξο καθώς ακούγεται.
1. Εμπορεύματα κοντά στο ταμείο
Κοντά στο ταμείο βρίσκονται ακριβώς αυτά τα μικρά πράγματα που συνήθως ξεχνάμε όταν ψωνίζουν. Αυτά είναι προϊόντα όπως υγρά μαντηλάκια, λαμπερές καραμέλες, σοκολάτες, ξυράφια και ούτω καθεξής.
Στο ταμείο, οι πελάτες συνήθως κουράζονται να επιλέγουν και να παίρνουν σχεδόν αυτόματα αυτό που είναι διαθέσιμο. Αυτό το τέχνασμα λειτουργεί πάντα πολύ καλά.
Πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι οι τιμές πολλών αγαθών που βρίσκονται στο ταμειακό μητρώο είναι ιδιαίτερα υπερτιμημένες.