Οι ψυχολόγοι λένε ότι οι άνθρωποι βλέπουν τα ίδια πράγματα με διαφορετικούς τρόπους. Ας μιλήσουμε για τις πιο κοινές παγίδες για τον εγκέφαλο, στις οποίες τουλάχιστον έπεσαν όλοι.
10. Λειτουργική στερέωση
Αυτό το ψυχολογικό φαινόμενο ανακαλύφθηκε και στη συνέχεια περιγράφηκε από τον Karl Dunker. Η λειτουργική διόρθωση είναι η χρήση ενός αντικειμένου σε μία μόνο, συγκεκριμένης ποιότητας, η οποία την εμποδίζει να χρησιμοποιηθεί με οποιονδήποτε άλλο τρόπο. Έτσι, εάν έχουμε συνηθίσει να χρησιμοποιούμε συνδετήρες για να στερεώσουμε το χαρτί, είναι πιο δύσκολο για εμάς να καταλάβουμε τι άλλο μπορούμε να κάνουμε μαζί τους. Ο Dunker πραγματοποίησε ένα πείραμα. Στο τραπέζι μπροστά από τους συμμετέχοντες στο πείραμα ήταν λευκό χαρτόνι και μαύρα τετράγωνα, άλλα αντικείμενα, μεταξύ των οποίων ήταν συνδετήρες. Ζήτησε να συνδέσει τα τετράγωνα στο χαρτόνι και μετά να κρεμάσει το φύλλο στο βρόχο. Κρέμασε από το ταβάνι. Μερικοί από τους συμμετέχοντες στο πείραμα κολλήθηκαν τα τετράγωνα, μερικοί - στερεώθηκαν με συνδετήρες. Εκείνοι που χρησιμοποιούσαν κόλλα ήταν πιο γρήγορα να μαντέψουν ότι το φύλλο θα μπορούσε να κλείσει, να χρησιμοποιήσουν ένα συνδετήρα από εκείνα τα άτομα που είχαν ήδη χρησιμοποιήσει συνδετήρες όπως είχαν προβλεφθεί.
9. Κόλπα στατιστικών
Υπάρχει ένα βιβλίο που γράφτηκε το 1954 από τον Darrell Huff. Ονομάζεται "Πώς να ψέψετε χρησιμοποιώντας στατιστικές." Το βιβλίο αποδεικνύει ότι δεν πρέπει να εμπιστεύεστε στατιστικά στοιχεία. Έτσι, δίνει ένα ζωντανό παράδειγμα. Όταν έπρεπε να αποδείξει ότι οι πλούσιοι άνθρωποι ζουν στην κοιλάδα της Καλιφόρνια, ο συγγραφέας είπε ότι το μέσο εισόδημά τους είναι 15.000 $ ετησίως. Για τους υπολογισμούς του, χρησιμοποίησε τον αριθμητικό μέσο, δηλαδή πρόσθεσε τα εισοδήματα όλων των οικογενειών και τα διαίρεσε με τον αριθμό των κατοίκων. Αποδείχθηκε ένα εντυπωσιακό ποσό, αν και οι άνθρωποι θα μπορούσαν να έχουν διαφορετικά εισοδήματα, κάποιοι είχαν υψηλά εισοδήματα και άλλοι είχαν χαμηλότερο από το μέσο όρο εισόδημα. Μια άλλη φορά, ο συγγραφέας πρέπει να υποτιμήσει το εισόδημα αυτών των ίδιων ανθρώπων για να αποτρέψει την αύξηση των φόρων. Αυτή τη φορά, επεσήμανε ότι το μέσο εισόδημα των κατοίκων της κοιλάδας της Καλιφόρνιας είναι 3.500. Και αυτό δεν μπορεί να λεχθεί ξανά ψέμα. Μόνο αυτή τη φορά, για να υπολογίσει το μέσο εισόδημα, ο συγγραφέας χρησιμοποίησε το μέσο όρο. Αυτό σημαίνει ότι οι μισές από τις οικογένειες που ζουν σε αυτήν την περιοχή έχουν εισόδημα υψηλότερα από 3.500 $ και οι μισές έχουν λιγότερα, και αυτός ο αριθμός γίνεται ο μέσος αριθμός εισοδημάτων. Υπάρχει ακόμα ένα mod, δηλ. ο αριθμός που βρίσκεται πιο συχνά σε μια δεδομένη περιοχή. Έτσι, για να τον υπολογίσουμε, πρέπει να δημιουργήσουμε μια λίστα με τα εισοδήματα όλων των οικογενειών και τον μέσο όρο για να αναφέρουμε τον αριθμό που εμφανίζεται συχνότερα. Εάν οι περισσότερες οικογένειες κερδίζουν 5.000 $, αυτό θα είναι ένα απλό εισόδημα.
8. Σφάλμα παίκτη
Οι τυχεροί άνθρωποι πέφτουν συχνά σε αυτήν την παγίδα και χάνουν όλα τα χρήματα. Οι άνθρωποι δεν καταλαβαίνουν ότι η τυχαία επιλογή δεν εξαρτάται από το τι συνέβη πριν. Έτσι, όταν ένα άτομο ρίχνει ένα νόμισμα, είναι σίγουρος ότι αν ένας «αετός» πέσει 10 φορές στη σειρά, τότε αυξάνεται η πιθανότητα ότι θα υπάρξει «ουρά». Αυτό δεν συμβαίνει στην πραγματικότητα. Ανεξάρτητα από το πόσες φορές ρίχνουμε ένα νόμισμα, η πιθανότητα απώλειας ενός «αετού» ή «ουράς» παραμένει 1 έως 2.
7. Εφέ αγκύρωσης
Ένα άτομο αξιολογεί εσφαλμένα αριθμητικές τιμές, η εκτίμηση συνδέεται με αυτούς τους αριθμούς που έλαβε νωρίτερα. Έτσι, ζητήθηκε από τα άτομα να εκτιμήσουν τον αριθμό των αφρικανικών χωρών στον ΟΗΕ. Πριν από αυτό, χρησιμοποιώντας τη ρουλέτα, επιλέξαμε 2 τυχαίους αριθμούς, 65 και 10. 1 ομάδα ερωτήθηκε χρησιμοποιώντας το πρώτο ψηφίο, δηλ. έπρεπε να απαντήσουν, ο αριθμός των χωρών άνω του 65% ή λιγότερο. Στην Ομάδα 2 τέθηκε μια παρόμοια ερώτηση, αλλά με ποσοστό 10%. Και ενδιαφέρον, οι αριθμοί στην ομάδα 1 ήταν υψηλότεροι από ό, τι στην ομάδα 2, δηλ. οι άνθρωποι επέλεξαν απαντήσεις, καθοδηγούμενες από την παρουσίαση "άγκυρα".
6. Σφάλμα ιστότοπου Hind
Αυτή είναι μια παραμόρφωση όταν ένα άτομο αντιλαμβάνεται τα παρελθόντα γεγονότα ως προβλέψιμα ή προφανή, αν και πριν από αυτό δεν υπήρχαν πληροφορίες βάσει των οποίων θα μπορούσαν να γίνουν αυτές οι προβλέψεις. Εν ολίγοις, επαναλαμβάνουμε συχνά, «το ήξερα», αν και στην πραγματικότητα δεν γνωρίζαμε τίποτα πριν να συμβούν όλα.
5. Η επίδραση του ΙΚΕΑ
Ο αγοραστής εκτιμά πάντα τη σημασία των αγαθών στη δημιουργία των οποίων συμμετείχαν. Το αποτέλεσμα πήρε το όνομά του από μια αλυσίδα καταστημάτων που πουλά πολλά έπιπλα που πρέπει να συναρμολογήσει ένα άτομο.
4. Το εφέ εικονικού φαρμάκου
Αυτό είναι μια βελτίωση στην ευημερία ενός ατόμου που πιστεύει ότι αυτή ή αυτή η θεραπεία θα τον βοηθήσει, αν και δεν έχει φαρμακευτικές ιδιότητες. Μπορεί να είναι φάρμακα ή διαδικασίες ή ασκήσεις. Ο βαθμός εκδήλωσης της επίδρασης εξαρτάται από την υπόδειξη του ατόμου, από την εμφάνιση του εικονικού φαρμάκου, την εμπιστοσύνη στον γιατρό και άλλους παράγοντες. Βασίζεται σε πρόταση. Εκτός από το αποτέλεσμα του εικονικού φαρμάκου, υπάρχει επίσης το αποτέλεσμα nocebo, όταν ο ασθενής, αναμένοντας την αρνητική επίδραση του φαρμάκου, αισθάνεται πραγματικά χειρότερος.
3. Το λάθος του επιζώντος
Αυτό είναι λάθος όταν εστιάζετε σε λάθος ομάδα για την οποία υπάρχουν πολλά δεδομένα ("επιζώντες", αλλά δεν λαμβάνετε υπόψη πληροφορίες σχετικά με άλλη ομάδα ("νεκρός"). Εξαιτίας αυτού, το αποτέλεσμα είναι λανθασμένο. Επομένως, όλοι πιστεύουμε ότι τα δελφίνια είναι τα πιο ευγενικά πλάσματα στον κόσμο. Αυτό βασίζεται στις ιστορίες των κολυμβητών τους οποίους τα δελφίνια βοήθησαν να επιβιώσουν, ωθώντας τους στην ακτή. Αλλά δεν έχουμε πληροφορίες για τους ανθρώπους που πιέζουν προς την αντίθετη κατεύθυνση, επειδή πιθανότατα πέθαναν.
2. Η τάση επιβεβαίωσης της άποψής τους
Ένα άτομο από τη ροή όλων των πληροφοριών επιλέγει ένα που είναι σύμφωνο με την άποψη ή τις πεποιθήσεις του. Και αυτός που τους έρχεται σε αντίθεση, εξαλείφει. Αυτό το χαρακτηριστικό του ανθρώπου παρατηρήθηκε επίσης από συγγραφείς · L.N. Τολστόι, ποιητής Dante Alighieri, φιλόσοφος Francis Bacon και άλλοι. Αυτό επιβεβαιώθηκε αργότερα από μελέτες των ψυχολόγων Peter Wason και Joshua Kleiman, Ha Young Won.
1. Σύνδρομο αγοραστή Στοκχόλμης
Πρόκειται για μια γνωστική παραμόρφωση στην οποία ένα άτομο που κάνει ακριβές αγορές ή χρησιμοποιεί ακριβές υπηρεσίες αρχίζει να δικαιολογεί τον εαυτό του. Δεν συνειδητοποιεί ότι σπατάλησε χρήματα, αλλά πείθει τον εαυτό του και τους άλλους ανθρώπους ότι χρειάζεται αυτά τα πράγματα. Θα τα χρησιμοποιήσει, αν όχι τώρα, τότε λίγο αργότερα.