Σίγουρα ο καθένας σας έχει έναν φίλο που ταιριάζει καλά με όλους. Έτσι, σήμερα θα μοιραστούμε μαζί σας δέκα ψυχολογικά κόλπα για χειρισμό άλλων ανθρώπων και ίσως μετά την ανάγνωση δεν θα θέλετε πλέον να είστε σαν την υπερβολικά κοινωνική γνωριμία σας.
10. Επικοινωνήστε με ένα άτομο με το όνομα
Και το πρώτο κόλπο είναι απλά να καλέσετε τον συνομιλητή σας με το όνομα. Φυσικά, σε μια συνομιλία με φίλους αυτό θα φαίνεται περίεργο, αλλά τώρα δεν μιλάμε για αυτό. Για παράδειγμα, έχετε μια νέα δουλειά, όπου πολλοί άνθρωποι. Και μετά ο σεφ στρέφεται σε σας με το όνομα. «Ουάου, θυμήθηκε το όνομά μου! Αυτό είναι ένα υπέροχο σημάδι, "σκέφτεστε αφελείς και υπερβολικά εντυπωσιακούς ανθρώπους. Άλλοι πιστεύουν ότι, χρησιμοποιώντας το όνομά τους στο διάλογο, αντιμετωπίζονται με σεβασμό. Γενικά, μια τόσο απλή λεπτομέρεια συνομιλίας είναι πραγματικά καλή για το άτομο με το οποίο μιλάτε. Έτσι, το πρώτο βήμα προς το χειρισμό ενός ατόμου είναι ήδη πίσω.
9. Ζητήστε μια υπηρεσία
Αυτή η μέθοδος λειτουργεί εξαιρετικά με την προϋπόθεση ότι η κατάσταση ή η οικονομική σας κατάσταση είναι ακόμη και η παραμικρή, αλλά υψηλότερη από εκείνη ενός δυνητικού θύματος. Ας υποθέσουμε ότι έχετε κάποια επιρροή (αναπληρωτής διευθυντής τμήματος ή λογιστής μισθοδοσίας). Απλά ρωτήστε διακριτικά έναν συνάδελφο κατώτερου βαθμού για οποιαδήποτε υπηρεσία, και θα εκπλαγείτε πολύ πόσα συμπαθητικά άτομα βρίσκονται γύρω. «Λοιπόν, λοιπόν, με ρώτησε ο Μιχαήλ Αντρέβιτς, είναι απλώς απαράδεκτο να βγαίνεις μπροστά του!» Ή, οι άνθρωποι απλώς περιμένουν από εσάς κάποιο είδος ενθάρρυνσης και μια ιδιαίτερη στάση απέναντι στον εαυτό τους. Φυσικά, αυτή είναι υποκρισία, αλλά, δυστυχώς, είναι επίσης μέρος της ανθρώπινης ψυχολογίας. Παρεμπιπτόντως, είναι πολύ δύσκολο για ορισμένα άτομα να αρνηθούν ένα άλλο άτομο, οπότε δεν θα είναι δύσκολο να το πιάσεις στο δικό σου γάντζο.
8. Αρχικά ζητήστε περισσότερα από όσα χρειάζεστε.
Αυτός είναι γενικά ένας χρυσός κανόνας για εκείνους που θέλουν να λυγίσουν ένα άλλο άτομο για τον εαυτό τους. Ρίξε μια ματιά. Αρχικά, ανεβαίνουμε μια ψηλή μπάρα, για να ικανοποιήσουμε τον δείκτη του οποίου δεν είναι πολύ ρεαλιστικός (ανεξάρτητα από το τι αφορά - το ποσό της εργασίας ή την κατανομή των χρημάτων). Η δεύτερη πλευρά πιστεύει ότι πρέπει να είναι έτσι και προσπαθεί να εκπληρώσει αυτόν τον δείκτη. Φυσικά, δυσκολίες και προβλήματα προκύπτουν στην πορεία. Εμείς με μια κατανόηση κοιτάζουμε τα μάτια μας σε αυτό, έτσι όλο και περισσότερο διαθέτουμε ένα άτομο στον εαυτό μας. Ως αποτέλεσμα, το θύμα έκανε εξαιρετική δουλειά, πήρε την ψευδο-εμπιστοσύνη μας και εμείς, με τη σειρά μας, πήραμε όσα χρειαζόμασταν αρχικά. Βόιλα.
7. Κολακευτικό
Αλλά με αυτό το τέχνασμα πρέπει να ενεργήσετε προσεκτικά, ώστε να μην περάσετε για ένα μπανάλ. Είναι σημαντικό να δώσετε προσοχή στις λεπτομέρειες και τις λεπτές αποχρώσεις. Για παράδειγμα, ένα άτομο είναι ντροπαλός ή απλά "nerd". Αυτό αρκεί για μερικά επιθέματα σχετικά με την εμπιστοσύνη ή την ελκυστικότητά του και δεν ακούει πλέον κανέναν άλλο. Ή εδώ ο φίλος σας δεν μπορεί να πάρει κορίτσι. Απλώς ενημερώστε τον ότι "σίγουρα δεν είναι το θέμα, και αυτά τα κορίτσια δεν γνωρίζουν τι θέλουν" και θα έχετε το επιθυμητό αποτέλεσμα. Λοιπόν, εάν τα «τούβλα» και οι «τράπεζες» αρχίσουν να επαινούν το γήπεδο του, τότε η υπόθεση θα μεταφερθεί αυτόματα στο καπέλο.
6. Αντανακλάστε τη συμπεριφορά των άλλων
Δεν είναι μυστικό ότι σχεδόν όλοι θέλουν να είναι, αν όχι καλύτερα από όλους, τότε σίγουρα θέλουν να δώσουν αποδόσεις σε έναν συνάδελφο, έναν γείτονα και μόνο αυτόν τον θείο. Γιατί λοιπόν να μην δώσουμε στο θύμα μας μια υπέροχη ευκαιρία να είμαστε καλύτεροι από κάποιον τουλάχιστον με λόγια; Όταν μιλάτε για κάτι, υποδείξτε απαλά στον συνομιλητή ότι είναι ένας εξαιρετικός οικογενειακός άνδρας, ένας επιμελής εργαζόμενος και ένας υπέροχος φίλος. Δεν είναι ότι ο Vanka τρέχει από το Svetka του στις ταβέρνες, όχι ότι ο Andryukha, ο αδιάκριτος δεν λαμβάνει το βραβείο για τον δεύτερο μήνα, και σίγουρα δεν αρέσει ο Serega, ο οποίος δεν μπορεί να δώσει τα πάντα για τρεις εβδομάδες. Πιστέψτε με, αυτό λειτουργεί τέλεια. Ένα άτομο ανυψώνει αμέσως τον εαυτό του (αν όχι προς τα έξω, τότε στο κεφάλι του σίγουρα) και θεωρεί την άποψή σας έγκυρη. Σε τελική ανάλυση, ποιος άλλος θα ανοίξει τα μάτια του στην «αληθινή» κατάσταση.
5. Νιώστε το κεφάλι σας
Ναι, κουνάτε το κεφάλι σας όταν μιλάτε. Και φροντίστε να το κάνετε με ένα σοβαρό πρόσωπο, γεμάτο κατανόηση και διείσδυση με κάθε λέξη του συνομιλητή. Ταυτόχρονα, είναι ακόμη επιθυμητό να ακούσουμε τι διακυβεύεται για να κουνήσουμε την κατάλληλη στιγμή. Και μην παρασυρθείτε πάρα πολύ, έτσι ώστε η εικόνα ενός κινεζικού ειδώλου ή του Γκεράσιμ που συμφωνεί σε όλα να μην εμφανίζεται στο κεφάλι του αντιπάλου σας στο πρόσωπό σας. Στις περισσότερες περιπτώσεις, ο συνομιλητής θα πιστέψει πραγματικά ότι κατανοείτε και μοιράζεστε την άποψή του, και αυτό είναι πολύ σημαντικό - μετά από όλα, η συνομιλία με την κατανόηση ανθρώπων είναι πολύ πιο ευχάριστη και παραγωγική. Ωστόσο, στην πραγματικότητα, το νεύμα σας είναι απλώς ένα στοιχείο του ψυχολογικού παιχνιδιού.
4. Προσφέρετε κάτι που ένα άτομο δεν μπορεί να αρνηθεί
Ναι, ναι, ναι, οι ψυχολογικές μας παγίδες γίνονται όλο και πιο ελκυστικές. Αυτή η μέθοδος είναι ιδανική για όσους γνωρίζουν μερικές αδυναμίες συναδέλφων ή γνωστών, των οποίων η εμπιστοσύνη και η τοποθεσία προσπαθούν να κερδίσουν για χάρη των ύπουλων στόχων τους. Ανάλογα με την κλίμακα του κουάκερ που παρασκευάσατε, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε οτιδήποτε: εισαγόμενη μπύρα, εισιτήρια ταινιών, γλυκά, αυτόγραφα διασημοτήτων. Εξάλλου, χρήματα. Σε γενικές γραμμές, απολύτως όλα όσα ο αντίπαλος είναι ιδιαίτερα ανυπόμονος, αλλά ταυτόχρονα δεν είναι μεγάλη υπόθεση να το αποκτήσετε. Τα άτομα αρέσουν όταν δίνουν προσοχή στα χόμπι και τις επιθυμίες τους, και ακόμη περισσότερο τους αρέσει όταν ένας ευεργέτης βοηθά να τα συνειδητοποιήσει.
3. Μείνετε ήρεμοι
Ηρεμία και αυτοπεποίθηση - αυτές οι ιδιότητες εκτιμώνται ιδιαίτερα σε κάθε άτομο. Τα άτομα που δεν είναι ευτυχή είναι εξαιρετικά εύκολο να κερδίσουν εμπιστοσύνη. Φαίνεται στους συνομιλητές και μόνο στους ανθρώπους που βρίσκονται κοντά σας ότι γνωρίζετε τα πάντα εκ των προτέρων, και επομένως μην πανικοβληθείτε. Για αυτούς, η ηρεμία και η ηρεμία σας είναι ένα σημάδι ότι όλα πάνε σύμφωνα με το σχέδιο (στην πραγματικότητα, αυτό δεν συμπίπτει πάντα με την πραγματικότητα). Με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, οι άνθρωποι θα σας προσελκύσουν σε κάθε περίπτωση, εάν συμπεριφέρεστε ήρεμα, μετρητά και ήρεμα, σαν να είναι όλη η κατάσταση στα χέρια σας. Παράγει πραγματικά το επιθυμητό αποτέλεσμα.
2. Χρησιμοποιήστε κόπωση
Θέλουμε να τακτοποιήσουμε και να συζητήσουμε λεπτομερώς αυτό ή αυτό το ζήτημα στο τέλος της εργάσιμης ημέρας; Θέλουμε, έχοντας εργαστεί σκληρά, να διερευνήσουμε το νόημα του αιτήματος του συνομιλητή για μεγάλο χρονικό διάστημα; Φυσικά όχι. Όντας κουρασμένος, είναι πιο εύκολο για ένα άτομο να εκτελέσει μια εργασία, ώστε να είναι πιο πιθανό να μείνει πίσω από το να μπει στην πορεία της επιχείρησης και να εξετάσει την απόφαση. Γι 'αυτό οι εγωιστές μπορούν να χρησιμοποιήσουν την κόπωση ενός άλλου ατόμου προς όφελός τους. Πρέπει να παραδεχτείτε ότι αργά το βράδυ, όταν είστε κουρασμένοι και το πρωί, όταν είστε ακόμα έντονοι και ψυχικά ενεργοί, η θέα στην ίδια εργασία ποικίλλει σημαντικά. Είναι πιθανό ότι κάτω από την επιρροή της κόπωσης, κάνατε ό, τι δεν θα έπρεπε να κάνετε καθόλου, αν δεν είχατε τραβηχτεί ξανά σήμερα.
1. Επαναλάβετε τις λέξεις του συνομιλητή σας
Επίσης ένα πολύ αποτελεσματικό κόλπο. Εδώ δίνουμε την εντύπωση όχι μόνο ενδιαφέροντος, αλλά και καθιστά σαφές στον συνομιλητή ότι τα λόγια του δεν είναι μια κενή φράση για εμάς και έχουν βάρος. Είναι ωραίο όταν λέτε μια καλή φράση ή περιγράφετε την κατάσταση τόσο σύντομα που ο αντίπαλός σας δεν έχει άλλη επιλογή παρά να σας παραθέσει. Ωστόσο, στην πραγματικότητα είναι και πάλι ένα ψυχολογικό παιχνίδι. Επαναλαμβάνοντας τα λόγια του συνομιλητή, όχι μόνο διευκολύνουμε τη συνομιλία μας (δεν χρειάζεται να εφεύρουμε ξανά όμορφες λέξεις και εκφράσεις), αλλά τον εμπνέουμε επίσης με ψευδο-εμπιστοσύνη. Πείτε, καλά, συνάδελφο! Και τώρα είναι πολύ πιο ευχάριστο για τον συνομιλητή να επικοινωνεί μαζί μας.